2013年对全球涂料市场来说并不是并购之大年
环氧煤沥青漆厂商企业家的升级并购在年底迅速成为涂料业的热门话题。值得提是立邦传来三则并购消息，其中二则由立时集团主导，五味疗法之：酸 让经销商吃醋，激发经销商的潜能，使之疯狂起来。凌是A涂料品牌云南地区的唯经销商，多年来销量直维持在 300万元左右，而云南光个昆明市的年市场容量就绝对在5000万元以上，市场地位显然与A涂料品牌的行业地位不符。
凌300万元的销售额，A环氧煤沥青漆品牌已经处于前5位置，所以自我感觉良好。其最大的毛是坐商，几乎不出差，不主动开发客户；其次是吝啬，舍不得花钱，守财奴，经常中午饭时，分销商客户来其门店来拿货，都不愿请客户吃顿饭。为了激发凌，也为了A涂料品牌在云南市场份额扩大，A涂料品牌开发了家比凌更有实力，属疯狂开拓型的经销商，两家同做云南市场。3年后的今天，凌销售A涂料品牌销售额已突破1000万元，另家经销商销售A涂料品牌销售额也突破了 1000万元。凌是怎么疯狂起来的呢？第，针对云南市场。
厂家给凌和新经销商制定了规则：限制了最低卖价，不能抢同客户，客户谁先发展，谁供货。这政策，对于凌来讲，必需主动走出去，不时地开发和发展新客户，否则，客户全被新经销商抢走后，就意味着没有任何机会了第二，厂家销售代表每月都会跟凌通报新经销商的当月成果，为了怕失去厂家的恩宠，凌每月都要捍卫自己的地位，销售也节节攀升。五味疗法之二：甜 让经销商尝尝甜头，树立经销商的信心，点燃环氧煤沥青漆经销商疯狂的热情。徐在某县级市上，直做涂料为主、其他建材产品为辅的零售商。
销售每月只有8万左右，生意平淡，但生活安逸。自从环氧煤沥青漆品牌厂家的销售代表李经理来到这里之后，徐开始了疯狂行动，从而发不可收拾。李经理负责这片市场时，通过简单的市场走访，发现徐所处的市场有很多空白，潜力巨大，动员徐走分销路线。徐开始没有接受李经理的意见，认为发展下线客户难度很大。李经理开始借着徐的摩托车，挨家挨户走访开发乡镇分销商，推广A品牌涂料，个星期下来，就协助徐开发了10多个分销商。
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